1. 價盤穩定的戰略意義

價盤穩定是品牌價值的體現，是渠道利潤的保障，也是產品長壽的基石。

混亂的價格體系會嚴重侵蝕品牌價值和渠道信心。某堅果品牌因渠道竄貨導致價格穿底，經銷商無利可圖轉而推銷競品，最終使一款有潛力的爆品在半年內退出市場。

2. 價盤管控的四大策略

· 數字化控價：借鑒六個核桃的“一物一碼”系統，實現流通全鏈條可視化，精準識別竄貨源頭。

· 渠道分級管理：根據經銷商規模和能力實行差異化價格策略，確保各層級有利可圖。

· 限量供應：對促銷產品實行限量供應，避免大量促銷產品沖擊正常價格體系。

· 違規嚴厲處罰：對惡意破價者實行“一次警告、二次處罰、三次清退”的鐵腕政策。

3. 價盤修復的實戰案例

某國產護膚品曾因電商渠道價格戰導致價盤混亂，線下渠道拒絕進貨。其通過三大步驟實現價盤修復：

· 斷貨清場：停止向問題渠道供貨，回收滯留產品。

· 重塑規則：建立嚴格的渠道準入和價格管理制度。

· 價值回歸：通過品牌升級和產品迭代，重塑價格體系。

價盤是品牌的生命線。通過數字化手段實時監控，通過規則明確引導預期，通過價值提升支撐價格，才能避免價格穿底。