陷阱一：盲目擴張SKU，資源分散

許多企業(yè)一旦某個單品爆紅，就急于橫向拓展產(chǎn)品線，開發(fā)多個SKU（庫存單位）試圖覆蓋更多人群。這種做法導致資源分散，無法形成規(guī)模效應。

典型案例是某堅果品牌，雖然年銷售額達到3億元，但引流款產(chǎn)品占比高達70%，而這些產(chǎn)品的毛利率極低。結(jié)果就是“虛假繁榮”——銷售額很高，但實際虧損5000萬元。

核心問題在于：企業(yè)沒有區(qū)分引流產(chǎn)品與利潤產(chǎn)品，缺乏健康的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。真正健康的產(chǎn)品組合應該是：引流款（20%）+ 利潤款（50%）+ 形象款（30%）。

陷阱二：價值感未能持續(xù)固化

爆品初期依靠營銷攻勢可能獲得銷量，但如果不能持續(xù)傳遞可感知的價值，消費者黏性會快速下降。

許多企業(yè)陷入“重營銷、輕產(chǎn)品”的誤區(qū)，忽略了產(chǎn)品本身需要持續(xù)的價值固化。比如，某料酒品牌通過“03456”標準（零~添~加、3重祛腥、4重認證、5年陳釀、6道工藝）將品質(zhì)顯性化，建立了價值壁壘。

價值固化的關(guān)鍵在于讓產(chǎn)品功能可視化、數(shù)據(jù)化、可感知化，而非僅僅依靠廣告宣傳。

陷阱三：用戶關(guān)系停留于交易層面

將消費者視為一次性的交易對象，而非長期經(jīng)營的關(guān)系資產(chǎn)，是爆品短命的又一關(guān)鍵原因。

成功案例顯示，建立用戶共創(chuàng)機制是提升黏性的有效方式。例如，某米線品牌通過邀請核心用戶參與產(chǎn)品改良，將復購率從行業(yè)平均的15%提升至31%。

深層邏輯是：從“流量思維”轉(zhuǎn)向“用戶資產(chǎn)思維”，將一次性顧客轉(zhuǎn)化為品牌忠實粉絲。

爆品速朽，本質(zhì)是戰(zhàn)略懶惰。常青樹的基石是“長期主義”：聚焦核心場景、固化價值、深度運營用戶。跳出“爆紅即死”怪圈，需要從追求短期流量轉(zhuǎn)向構(gòu)建長期用戶關(guān)系。