價格戰是zui低維度的競爭。對于高價值、重服務的大健康產品而言，單純降價無異于自毀事業。我們的目標是通過價格體系，實現“良幣驅逐劣幣” ，吸引并留住那些認可產品價值的優質客戶。

一、 設計“錨點”，塑造超值感知

· 價值錨：清晰告訴會員，他享有的權益（如折扣、、服務）價值多少。例如：“開通199元年卡，立享價值800元的八大權益”。

· 價格錨：在商品詳情頁清晰標注“市場參考價”與“會員價”，巨大的價差會讓會員立刻感知到“省錢”的快樂。

二、 階梯式會員，制造升級誘惑

設計“免費會員→付費會員→頂~級會員”三級體系：

· 免費會員：門檻低，享受9.5折及生日優惠，用于沉淀基礎會員。

· 付費會員：支付年費（如199元），享受8.5折、雙倍積分、專屬客服等，篩選出高價值用戶。

· 頂~級會員：需邀請或消費達標，享受7折、新品內測、線下活動參與權，鎖定核心用戶。

某某健康科技公司推出付費會員后，通過計算向用戶傳達：“每天只需5毛錢，全年省下超過2000元”，將一次性支出轉化為每日的低成本決策，付費會員轉化率提升了3倍。

三、 “硬折扣”思維，建立價格信任

摒棄復雜的滿減、湊單，對標“硬折扣”模式，對爆~款產品實行“會員長期優惠價”策略。這能極大減少顧客的比價成本和決策時間，建立“這里就是zui便宜”的心理認知，從而提升復購率。

價格體系鎖定了會員的忠誠，但流量的源頭活水來自哪里？明天我們將把目光轉向線下：《線下門店重生：從賣貨點到體驗中心、擴散節點》，看如何讓您已有的300家門店爆發出新的增長能量。