“幫我砍一刀”“邀請好友得現金”——這些曾經的“裂變神器”，如今正面臨“用戶不愿分享、羊毛黨泛濫、轉化越來越差”的困境。傳統動銷裂變到底怎么了？企業該如何跳出“低價驅動”的死循環？

· 失效現象：某電商平臺數據顯示，2023年拼團活動的平均裂變率從2020年的12%降至5%，其中60%的參與者是“羊毛黨”（只領獎勵不消費）。

· 三大硬傷：

o 激勵單一：僅靠“低價”難以滿足用戶對“體驗、價值、情感”的綜合需求（年輕用戶可能為“游戲化玩法”買單，而非單純圖便宜）；

o 傳播斷層：傳統裂變依賴“熟人鏈”，但用戶注意力分散在短視頻、私域、線下等多元渠道，單一鏈路觸達效率暴跌；

o 價值失衡：過度依賴利益刺激，吸引的用戶留存率低（某社區團購平臺“砍價用戶”30天留存率僅18%）。

· 本質問題：傳統裂變是“企業→用戶”的單向利益輸送，而非“用戶→用戶”的價值共鳴。