“做活動總虧錢？”因?yàn)槟銢]算清楚“投入產(chǎn)出比”！某養(yǎng)生店的“效果追蹤”系統(tǒng)，用數(shù)據(jù)證明了這一點(diǎn)：同樣的預(yù)算，“滿40減10”比“第二件半價”效果好15%！本文拆解“UTM參數(shù)”“A/B測試”等工具，教你如何用數(shù)據(jù)“優(yōu)化活動”。

效果追蹤：從“拍腦袋”到“數(shù)據(jù)說話”
某養(yǎng)生店的“效果追蹤”實(shí)踐：

· 活動測試：同時投放兩種優(yōu)惠券——“滿40減10”和“第二件半價”，用UTM參數(shù)追蹤“朋友圈廣告→小程序領(lǐng)券→到店消費(fèi)”路徑；

· 結(jié)果發(fā)現(xiàn)：“滿40減10”的轉(zhuǎn)化率（18%）比“第二件半價”（12%）高15%，客單價（55元）比“第二件半價”（48元）高15%，單店日銷從8000元漲到9600元；

· 優(yōu)化策略：后續(xù)活動優(yōu)先推“滿減券”，并針對“價格敏感型”用戶定向投放。

結(jié)果：該養(yǎng)生店一年省了50萬營銷費(fèi)，老板說：“以前活動是‘碰運(yùn)氣’，現(xiàn)在用數(shù)據(jù)‘算著來’，每分錢都花得值！”

實(shí)操建議：中小門店可用“小程序+UTM工具”做效果追蹤，重點(diǎn)關(guān)注“轉(zhuǎn)化率”“客單價”“ROI（投資~收益率）”三大指標(biāo)。