文 | 開利網絡  圖 | 來自網絡

疫情宣告了實體門店不做線上必將“等死”，社區團購更是用資本證明要做線上并非是開個商城就能擁有流量。面對新零售模式的重組，只知道要做線上，卻不知道怎么做線上的小店，或許非常需要這份來自秦王鮮果的營銷翻盤秘籍。

一舉進階新業態，線上突破靠什么？

賣水果=沒前途？在秦王鮮果看來，這個問題的答案是不言而喻的。從擺攤到擁有自己的門店，秦王鮮果花了將近4年的時間，而從決定做線上到快速搭建自己的運營團隊、創造一周40萬的收益，秦王鮮果卻只用了不到1年的時間。

正如秦王鮮果老板所說，很多實體經營者之所以線上做不起來，一是沒有找對轉型線上的方式方法，二是沒有針對性地尋找適合的渠道，三是沒有深度培養用戶的系統使用習慣。要快速實現數字化轉型，工具、渠道、教育缺一不可。

40萬營業額，流量從哪里來？

以工具賦能，開利為秦王鮮果打造的獨立營銷系統擁有700+營銷子系統賦能，讓秦王鮮果“銷”得不亦樂乎。
市場價格在30~40元/盒的丹東草莓設置“10元秒殺”、個大味甜的阿克蘇蘋果可享受將近零售價7折的拼團價、分銷商分享給用戶下單一箱車厘子可獲得80%的返傭激勵......2個小時的限時搶購便可帶來5萬營業額的背后，是秦王鮮果充分利用這些營銷工具所建立的一整套用戶增長、分享裂變、全員助推的營銷體系。

越來越多的企業已經在進行數字化轉型，準備借助系統構建線上線下相結合的營銷閉環。但是，想做線上絕不僅僅只是做個系統，流量不會自己找上門，而是需要像秦王鮮果這樣，充分利用系統提供的營銷工具、渠道。這樣一來，日進斗金不再是高不可攀的設想。

從傳統門店的“等客上門”，到利用系統以最大動能實現用戶多鏈路主動營銷，秦王鮮果的營銷策略，絕對不會是“做個商城”就可以概括的。

接力新模式起搏器

分銷商，是秦王鮮果破局線上的核心策略。根據不同水果的利潤空間，秦王鮮果設置了5%~10%的返傭比例。通過線下地推、線上推廣等手段，巧用優惠券、活動植入二維碼等功能，秦王鮮果在短短一個月內便招募了超過500名分銷商。利用分銷商進行線上裂變，再通過線下自提等方式反哺線下門店，實現線上線下雙贏。

豐厚傭金帶來的裂變效果遠超秦王鮮果的預期，下一步，秦王鮮果將繼續加碼分銷戰線，并借助蚓鏈工具鏈接異業合作，構建更龐大的水果營銷生態鏈。

合伙人激勵機制，可以讓秦王鮮果將業務員都設置為合伙人身份，通過統計合伙人的團隊營銷情況，對業務突出的人員予以一定程度的回報激勵，幫助他們更快發展業務。

獎金池機制專門用于秦王鮮果的高利潤產品專區。專區內每產生一筆訂單，便有50-200元不等的獎金進入獎金池。秦王鮮果將每月統計一次獎金池總金額，并按照設置比例，抽取前十名分銷商進行獎金分配。

2021年，秦王鮮果已經啟動新一年的運營增長計劃。老板也表示：“萬千實體‘被動’數字化的時代已經到來，‘一周40萬’其實也只是秦王的起點。我們會繼續完善和新增現有的資源和渠道，創造更多的‘一周40萬’”。