1. 金字塔模型：構(gòu)建企業(yè)的產(chǎn)品防線

企業(yè)需不同產(chǎn)品扮演不同角色：

o 形象款（塔尖，約占10%）：承擔(dān)品牌高度，展示技術(shù)實(shí)力。如華為的三折屏手機(jī)。

o 利潤款（塔身，約占60%）：企業(yè)的現(xiàn)金奶牛，核心利潤來源。如奧利奧的夾心系列。

o 引流款（塔基，約占30%）：負(fù)責(zé)引流、阻擊競品。如奧利奧的原味餅干。

2. 矩陣失衡的陷阱：某堅(jiān)果品牌的教訓(xùn)

反面案例警示我們結(jié)構(gòu)失衡的危害。某堅(jiān)果品牌年銷3億卻虧損5000萬，問題在于引流款占比高達(dá)70%，而高毛利的利潤款產(chǎn)品占比過低，導(dǎo)致“虛假繁榮”。健康的結(jié)構(gòu)應(yīng)能持續(xù)造血。

3. 動(dòng)態(tài)優(yōu)化：產(chǎn)品的“節(jié)奏感”

產(chǎn)品矩陣需動(dòng)態(tài)管理，遵循“研發(fā)一代、儲備一代、推廣一代、領(lǐng)先一代”的節(jié)奏。

o 案例：特斯拉用Cybertruck作先鋒（塔尖），Model 3/Y作王牌（塔身），Roadster 2樹立形象（塔尖），形成協(xié)同生態(tài)。

o 策略：在主產(chǎn)品達(dá)到銷售峰值前，就需培育第二增長曲線，才能穿越周期。

告別“大而全”的平鋪式產(chǎn)品線，用金字塔矩陣優(yōu)化資源分配。讓引流款觸達(dá)用戶，利潤款貢獻(xiàn)現(xiàn)金，形象款拉升品牌，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。