庫存堆成山、渠道沒動靜、用戶買完就走——這是90%中小企業老板的“日常焦慮”。但這些問題的根源，不是你不夠努力，而是掉進了“資源錯配”的陷阱！本文幫你戳破動銷偽命題，從“賣貨思維”轉向“用戶思維”，找到破局關鍵。

· 坑一：盲目壓貨，渠道變“倉庫”
很多老板認為“壓貨=動銷”，結果經銷商庫存積壓，終端賣不動，反向壓貨給廠家。某食品廠曾一次性給經銷商壓10萬箱零食，3個月后退貨率高達40%，現金流差點斷裂。

· 坑二：渠道“廣撒網”，錢打了水漂
以為覆蓋越多渠道越安全，結果便利店、商超、電商全鋪，但每條渠道銷量慘淡。某新茶飲品牌初期投入50萬進商超，月銷量不足2000杯，租金+人力成本反超利潤。

· 坑三：促銷依賴，用戶“薅完就跑”
靠“滿減”“買贈”拉新，用戶復購率不到10%。某母嬰店連續3個月做“第二件半價”，活動期銷量漲3倍，活動一停直接跌回原點。