一、為什么要設計積分體系

  開利網絡認為；積分，為平臺的虛擬貨幣，是重要的營銷工具，合理運用積分策略，可有效提升平臺營收。會員積分的作用在于讓會員不愿意與門店斷開聯系，因此在設計積分機制的時候需要考慮積分的可持續性。

1、用戶數字化

  發放積分需要獲取用戶的個人信息，后續可對用戶進行持續追蹤和觸達；

2、提升活躍和轉化

  積分越多，可兌換的特權和獎勵越多，用戶會自發想辦法獲取，從而有效提升活躍度和轉化率。

二、積分體系設計規則

  積分體系首先是積分規則設計，即在可控成本內提升營收。積分規則設計包含以下幾點：

1、積分標準

  所謂積分標準制定，就是根據關鍵指標設計積分獲取規則，關鍵指標主要包含：用戶量、轉化率、客單價，需要圍繞著三個指標設計積分獲取標準；

2、積分權重

  拆分關鍵指標的重要維度，設置積分獲取的權重，比如：

  用戶量提升維度可拆分為：首次注冊、分享、邀請；

  轉化率提升維度可拆分為：首單轉化、周復購次數、月復購次數；

  客單價提升維度可拆分為：加購物車、參與指定品類營銷活動等；

 根據這些細分的維度，制定積分獲取的權重，維度越重要，權重可設置的越高。