商品信息泛濫導(dǎo)致用戶選擇成本不斷增加以及電商獲客成本不斷增加，而有效的社交運營模式除了分銷和社群就是拼團營銷。沒有設(shè)計裂變機制的公司，一定是平庸的，因為他只有一級引擎，推動都只能靠自己。裂變機制，可以讓一家公司瞬間從一級引擎變身8級引擎，相當于裝上了一枚火箭，可以直接上火星，這來自一家社交電商公司。

裂變就是讓一個買你產(chǎn)品的客戶自動給你介紹客戶。他裂變的動機有兩個:利他，即他的分享，可以讓他的朋友得到好處；利己，即他的分享，可以讓自己得到好處。只要掌握這兩個動機，你設(shè)計出來的裂變機制就一定不會差。

瑞幸咖啡的機制就是同時做到了利他和利己。分享后，各得一杯，既滿足了利他，又滿足了利己，自然取得炸裂級別的裂變效果。而這套炸裂級別的裂變機制：七人拼團，只要一個人買，就會自動會給你再拉6個人買。只要一個人買，就自動進入拼團模式，1個人拉2個人，每個人再拉2個人，就會自然成團了。成團之后，大家共同分錢，直推收益30%，間推收益20%。只有拉滿7個人才能提現(xiàn)。你只要開始就一定要拉滿7個人那你拉滿7個人之后，再繼續(xù)裂變，實現(xiàn)無限循環(huán)。