上海討債公司為大家介紹，“如何讓債權人乖乖償還債務”，在平時的討債過程中，經常使用的一種方法就是直接到欠債人工作地點或者家里去上門討賬，自古以來都覺得這種方法更直截了當，其實如果不掌握好其中的細節，結果也不是很讓人能滿意。下面上海討債公司就為大家介紹上門討賬需要注意的事項和其它幾種有效的討賬方法。我們為大家分享實用的討債技巧，希望能助大家早日追回債務，更多討債方法請及時關注討債公司。
討賬方法
第一、上門催債
上門催款是一種更具威懾力的收款方法。上門收款可以和欠款人當面交流，核對賬目，講清事實，減少不必要的糾纏。它不僅需要詳細而完備的計劃，在此過程中還要掌握必要的程序和技術，注意以下幾個方面的問題。
1．找準對象
很多時候，每個客戶負責回款的人不一樣。有些客戶是由采購人員回款，有些客戶卻是財務部門來決定。所以，銷售人員催款前，必須弄清楚誰才是具有決定權的人。
2．投其所好，且莫只顧自我
銷售人員上門催款必須要學會投其所好，如果你連客戶的性格怎樣、喜歡什么、對哪些事物感興趣都不清楚，你又如何與他們進行友好的交流呢？
許多催款人員與客戶一見面便硬生生地向客戶詢問：“我們的貨款這個月能不能回？”大多數客戶遇到這樣“直白”的催款，都難作出配合，即便表面上很周到，關鍵時刻還是會大打折扣。在上門催款之前，銷售人員要了解客戶的性格，喜歡什么等。你只有掌握了客戶的具體情況，才能對談話的內容有所選擇，你們也可以開心地交談，從而獲得成功回款的機會。
3.學會因勢利導
客戶拖延付款，是為了多獲得一些利益。所以，他們常常利用拖欠的回款向你討要“好處”。比如希望得到一些政策支持、促銷費用等。有了這些，他們便可以在與競爭者的競爭中占據主動，獲得更多的利潤。 當催款人員明白客戶向你要什么的時候，為了實現回款的目的，可根據企業的承受能力適當滿足客戶的要求。但是需要注意的是，不要一味單純地滿足對方，要利用其他手段，讓客戶跟隨自己手中的“誘餌”而動，否則最后只能是讓自己處在一個尷尬的境地，左右為難。
4.不怕，不避，不怨，不餒
簡單地說，就是“不達目的，誓不罷休”。在催收欠款的過程中，銷售人員必須抱著這種心態，做到“四不”一一不怕、不避、不怨、不餒。即：
不怕苦和累，收款是一項艱辛的工作，要做好充足的準備；
不逃避，勇往直前，別在未去催款前就被自己打敗；
不抱怨，將催款看成是自己必須完成的分內工作，多做事，少埋怨；
不氣餒，堅持收款決心不動搖。
做到這“四不”，才能最終成功地從客戶手中“挖”出欠款。
討賬方法
第二，“請君入甕”
“請君入甕”是對應收賬款催收的最有力的辦法。一直以來大家都認為上門討債會更具威懾力，能讓債務人感到壓力。其實現今社會只要是債務人存心不想還債或者惡意拖欠貨款，那么他們對待自己的名譽就已經做好了準備，也不會覺得丟面子，要的是利益，信譽和誠信早就在這樣的債務人心中輕如鴻毛。所以上門催債雖然起到一定的效果，但是已經越來越不那么有強度。
上門催債雖然占有著被同情和堅持債權的法律依據，但是畢竟是客場作戰，催收人員的心理素質和臨場應變能力相對就要強。而請債務人來到自己的地盤進行催債就是占有天時，地利，人和了。主要是怎樣才能讓債務人自愿的上門被你催債，這是個非常重要的問題。很多企業會利用繼續合作的借口將債務人請進公司，洽談非常有誘惑力的下一筆生意，當然這個合作的前提是將上一部分的貨款結算清楚。于是債務人熱情高漲，還了欠款又著手新業務的合作，而合作與否的大權還緊握在債權人的手中，請君入甕催債才是十拿九穩。
第三，尋求專業要債人士幫助
在要債的時候，總會碰見一些騙子或者是不講理的人，采取正常的要債方式往往難以奏效。因此，在面臨這種情況時，如果感覺自己無法順利的要回債務，就要學著尋求專業要債人士幫助，比如債易追，這樣才能更順利的要回自己的債款。
討債技巧
第四，弄清原因，然后采取合理的手段
別人欠債不還，可能有著不同的原因。所以，在采取相關的要債行動之前，要查明原因：是對產品不滿還是資金緊張、是疏忽大意還是故意不還，事先都需要進行合理分析，這樣才能針對性的采取不同要債策略，從而順利的收回債務。
第五，不要害怕失去朋友，該要的就得要
欠債還錢天經地義，害怕要債引起朋友的不滿，或失去朋友，只會使朋友得寸進尺，助長這種不良的習慣。所以，該要債的時候就要去要，并且還可以利用要債的機會與朋友相互溝通，才更有利于債務的要回。
第六，把握時間，堅持定期要債原則
時間拖得越久，相應的債款就越難收回。據相關的研究報告表明，要債的難以程度主要取決于賬務時間，而不是債務金額。2年以上的欠債只有20%的能收回，而2年以內的80%都能收回。因此，要債一定要把握時間，堅持定期要債原則。
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