上海要賬公司1，掌控好自身成本。
有商家看了這個虧欠心理的故事后，于是效仿開來。新聞報道：某衣服專賣店做慈善活動，想以衣服價錢隨便給，來引起人們對慈善的關注。結果，有不少人拿了好多成本價上百元的衣服，只給了幾塊錢，甚至有1塊錢的，商家虧到血崩！本來，做慈善活動，確實能引起人們的同情心，衣服優惠促銷還能增加人們的虧欠心理。問題來了，這個衣服價錢隨便給把成本無限夸大化，就會把人們的虧欠心理變成貪婪欲望。上述提到的報童其實對成本掌握可是很好的，一份報紙才2個銅板。
2，抓住對方急需心理。
有的商家也注重了成本的控制，于是在開業期間免費送一些便宜的東西，比如：茶具、美食等等，想利用人們拿人手軟，吃人嘴短等虧欠心理，然后增加產品銷售量。盡管成本是控制好了，但是虧欠心理卻引起不了多少，相反還有顧客抱怨：你的店開業那么隆重，才送這點東西！因為商家送的東西不是急需品，讓顧客沒有感到任何虧欠。上述的報童送的報紙可是急需品，當時人們缺乏手機，甚至網絡，報紙和書刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到經濟法規調整信息、普通百姓看到很好的招聘信息，猶如雪中送碳，因此對報童先看報再給錢的做法，有一種虧欠心理，自然馬上掏錢了！
所以，掌控好自身的成本，還要抓住對方的急需心理，才能達到讓對方形成虧欠心理，促進利益成交！筆者親眼目睹9月份開學季，有個大學城附近的小賣部老板相當精明。它拉了一大箱紙巾到軍訓的操場上，趁同學們休息時，每人發一小包擦汗。這紙巾一小包才幾分錢，但卻是同學們的急需品，有時候急需品并不一定是貴的；天氣炎熱，許多同學汗流浹背，甚至流進眼睛里，非常不舒服，但用紙巾擦完后，感覺清爽多了。同學們很感激老板，于是集體去這小賣部買水買飲料，老板賺大發了。要知道大學城可是有好多個小賣部的，別家店面因為沒掌握虧欠心理，生意沒那么火爆。
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